半岛体育首先，产品和行业知识熟悉吗？不熟悉就去熟悉。熟悉的情况下，问自己一个问题：你是真的熟悉了吗？

　　因为即使是很多老司机，很多时候也只是站在自己的角度去思考问题，极少站在用户的角度去思考需求，去想着怎么样去为客户提供实实在在的价值。

　　然后，常用的关键词，表达，行业术语，最好很清楚。因为后续的研究客户，推广策略制定，大量的信息筛选，都需要技术打底。

　　当然，如果是新手，暂时一窍不通，那也没关系。后期，沿着这个思路，找老板也好，技术师傅沟通也好，慢慢学习。

　　当我们不知道怎么入手的时候，我们就去研究同行就对了。人家好歹躬身入局这么多年，啥渠道有效，啥渠道没什么鸟用，起码能给你筛选个八九不离十吧？ 当然，剩下的那10%，如果你能从一些跨纬度的层面过来竞争暴打同行，那实在是太好了。

　　比方，独立站之于传统的b2b平台，人工智能投放方式至于手工投放广告方式，等等。

　　策略方面的东西，在我看来，往往比具体的技巧要重要的太多了。好比知识之于信息的差别，信息可以爆炸，但是知识不会那么多。信息弄不完，各种工具半岛体育，模板啊，教程啊，无穷无尽；但知识，往往起到至关重要的作用，可以指导你更快成长。

　　比方，差异化思维。你想想看，即便你上面做的和同行一样好了，那是不是还是在一个维度竞争？同行的日子可能过得并不好，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。这个状态是不是你最终想要的？

　　有没有更好的赛道，不要这么拥挤？有没有更好的推广渠道，不要都挤在用烂了的平台上？有没有更好的方法，在内容上做的比那些你自己都不想多看一眼的同行的文案？有没有……

　　时间关系，暂时就写这么多，欢迎再交流。如果担心我看不到，没关系，点个赞让我知道（手动调皮.jpg）。

　　首先要吃透产品的材质(比如，我们中国人说的陶瓷，而在欧美分得很细，到底是porcelein, 还是stoneware，还是earthenware，或者还是dolymite)、款式（餐桌用品的款式也叫器形，很多时候，欧美主流市场的产品款式是跟随市场流行趋势的，比如餐桌上用的器皿有段时间流行圆形、有段时间流行方形，又有段时间则流行不规则的，叫异形）半岛体育、尺寸（国外很多产品的尺寸是有规律的)再一个要多积累自己的客户资源，学会利用外贸工具进行针对性的拓客，不要盲目的进行开发，建议试试环球快客，效果不错。

　　1.外贸基础知识。 2.明确客户。做有特点针对产品的分类推广网站半岛体育。 欧洲人更喜欢陶瓷。非洲喜欢初级工艺品。 3.做好客户分类。 4.锻炼销售技巧和谈话知识。